如何打造有影響力的美妝行業(yè)IP？

        3月15日，以“增長(zhǎng)元力”為主題的第三屆中國(guó)直播電商年度盛典暨第十六屆美妝年度大獎(jiǎng)在杭州拉開(kāi)帷幕。會(huì)上，活動(dòng)聯(lián)合主辦方，杭州芝士文化傳媒CEO、攬星短視頻直播頭部MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)盟創(chuàng)始人趙志向帶來(lái)《大變局下的直播新機(jī)遇》的主題演講。以下為演講實(shí)錄：

        什么是IP？

        首先要明確一個(gè)概念，什么是IP？在我看來(lái)，在某個(gè)領(lǐng)域擁有權(quán)威性、代表性、大眾認(rèn)可度高，這樣的人或物可以稱(chēng)之為IP。比如詩(shī)詞領(lǐng)域的李白、杜甫，美術(shù)領(lǐng)域的張大千、唐伯虎等，都是在某個(gè)時(shí)間段及范圍內(nèi)有傳播影響力的IP。

        那么，如何讓IP價(jià)值更大化、持續(xù)化？這就需要出圈，傳統(tǒng)行業(yè)的IP需要利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻、直播等新傳播方式出圈。對(duì)于網(wǎng)紅企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以先打造個(gè)人IP，再由個(gè)人IP衍生出企業(yè)，比如短視頻博主李子柒；企業(yè)網(wǎng)紅則可以先打造網(wǎng)紅企業(yè)，再由企業(yè)來(lái)捧紅企業(yè)主，隨后再為企業(yè)賦能，比如小米總裁雷軍。

        在我看來(lái)，有三種人適合做IP。第一種是公知或明星，比如劉德華，在抖音、快手、微博、B站、小紅書(shū)等平臺(tái)都是大IP；第二種是半公知，比如吳曉波；第三種可以稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)人才，比如猴哥說(shuō)車(chē)、樓爸說(shuō)房、孫耀說(shuō)家具等，專(zhuān)門(mén)做一個(gè)IP講某個(gè)產(chǎn)業(yè)。這種也分為兩個(gè)階段，一是公域流量無(wú)限大，二是私域流量變現(xiàn)。

        何為私域流量變現(xiàn)？就是你的行業(yè)一定要足夠精準(zhǔn)，要有足夠的高客單和高復(fù)購(gòu)，從抖音倒流到私域去變現(xiàn)。高客單、高復(fù)購(gòu)一般是二者取其一，最好的情況是二者兼得。

        要打造一個(gè)成功的IP，內(nèi)容是核心。在我的內(nèi)容創(chuàng)作方法體系里，第一個(gè)層級(jí)是人設(shè)，第二個(gè)層級(jí)是形式，第三個(gè)層級(jí)是系列，第四個(gè)層級(jí)才會(huì)涉及到內(nèi)容。

        我們?cè)谝?guī)劃新賬號(hào)時(shí)，第一個(gè)解決的問(wèn)題肯定是人設(shè)，要從目標(biāo)用戶(hù)考慮，什么樣的人設(shè)能夠讓女性用戶(hù)喜歡。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，女性可能會(huì)認(rèn)為大哥型、天然無(wú)毒型人設(shè)更受歡迎，但這兩種類(lèi)型的女生并不一定受男性喜歡，這個(gè)是我們?cè)诹⑷嗽O(shè)時(shí)會(huì)考慮的幾個(gè)點(diǎn)。

        在我看來(lái)，18到35歲的女性群體是社交媒體最有價(jià)值的用戶(hù)群體，男性用戶(hù)忠誠(chéng)度及粘性相對(duì)來(lái)說(shuō)均比女性用戶(hù)低，在規(guī)劃賬號(hào)內(nèi)容時(shí)，我也會(huì)優(yōu)先考慮女性用戶(hù)偏好的內(nèi)容。

        如何打造美妝行業(yè)IP？

        那么，美妝行業(yè)IP又該如何打造呢？我認(rèn)為以下四點(diǎn)是關(guān)鍵——人設(shè)、形式、系列、內(nèi)容，其中4種類(lèi)型的人設(shè)比較吸引女性用戶(hù)。

        第一種是霸道總裁型，企業(yè)家董明珠、電視劇歡樂(lè)頌里的主人公安迪、《狂飆》里的大嫂都是霸道總裁型，也就是所謂的高凈值人群，非常受獨(dú)立女性歡迎。

        第二種是解放天性型，每個(gè)女孩子身邊都有這樣的閨蜜，雖然看起來(lái)大大咧咧，但她總會(huì)在最關(guān)鍵的時(shí)刻幫你。

        第三種是中性型，短發(fā)女生也可以性感可愛(ài)，這也是女性用戶(hù)比較喜歡的類(lèi)型

        第四種是“天然無(wú)公害”型，比如劉亦菲在出演《仙劍奇?zhèn)b傳》后收獲了大批女性粉絲。但是要注意天然無(wú)公害和綠茶的界限，一旦變成了綠茶，吸引的就是男性粉絲。

        后來(lái)我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的類(lèi)型—知心姐姐型，很多知心姐姐也比較受女性粉絲歡迎。做抖音、做IP，裝逼是剛需，借勢(shì)是必須。人行走江湖都需要有一個(gè)IP，要知道自己的身份和定位。為什么說(shuō)借勢(shì)是必須？如果自己本身沒(méi)什么流量，身邊的人有流量，可以借勢(shì)把自己包裝起來(lái)、把自己的IP做起來(lái)。

        那么，在打造IP時(shí)，如何持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？一是在劇本創(chuàng)作時(shí)，制定內(nèi)容模板及寫(xiě)作框架；二是跟風(fēng)，緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)、音樂(lè)潮流、內(nèi)容變現(xiàn)形式，這些都是賬號(hào)持續(xù)輸出的重點(diǎn)。另外，短視頻的核心是用于增粉、打造IP的“術(shù)”，以及賦予用戶(hù)價(jià)值的“道”，而“編導(dǎo)”是賬號(hào)團(tuán)隊(duì)配置的核心。

        領(lǐng)先一步是先鋒，領(lǐng)先兩步是先烈，任何時(shí)候開(kāi)始做IP都恰逢其時(shí)，抖音賣(mài)貨主動(dòng)多一點(diǎn)，成交才能多一點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，即使行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在我看來(lái)，沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨，與諸位共勉之。（本文摘自美妝網(wǎng)公眾號(hào)，由化妝品生產(chǎn)廠家編者整理發(fā)布，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系編者刪除）